Entendiendo el Mercado del Freelance: Cómo Adaptarse y vender más

Entendiendo el Mercado del Freelance: Cómo Adaptarse y Vender Más

Quiero compartir con ustedes una lección que aprendí por experiencia personal y que puede hacer una gran diferencia en su crecimiento como freelancers.

Cuando empecé en el mundo del Ghostwriting, ya era un laureado escritor, pero veía que otros, con menos habilidad para escribir, vendían y cobraban más que yo. ¿Por qué? Porque yo no entendía algo fundamental sobre el mercado...

Existen 3 tipos de servicio:

1. Senior: De alta calidad, con experiencia y reputación comprobada.

2. Pleno: De mediana calidad, con capacidad para realizar el trabajo. O incluso de buena calidad, pero sin reputación comprobable.

3. Junior: Principiante, que puede o no tener experiencia, pero es nuevo en el emprendimiento y no tiene referencias.

   
   

Cada uno tiene su precio:

• Senior cobra el valor más alto.

• Pleno cobra un valor intermedio.

• Junior cobra muy por debajo del mercado.

  
  

Ahora bien, los clientes reciben presupuestos de Freelancers en todos estos niveles. Entonces, si solo ofreces un servicio con un precio fijo, limitas tu mercado y te cierras oportunidades.

El Error Común de los Freelancers

El error que yo cometía era pensar que mi trabajo debía hacerse de una sola manera y que el cliente tenía que pagar por eso. De esa forma, solo accedía al 33% del mercado y perdía el 67% de los clientes, que simplemente se iban con otros freelancers.

Con el tiempo entendí algo clave: no eran los clientes los que estaban equivocados, era yo. Si el trabajo no era para mí, entonces no debía hacerlo a mi gusto, sino al gusto o posibilidad del cliente.

La Llave del Freelancer

Piensa en esto:

Si un cliente tiene $10 en la mano y dice: “Quiero una buena cena”, yo no le sirvo langosta, ni pavo, ni ternera, aunque sea chef. Lo que hago es prepararle un hot dog, pero le agrego un toque de pavo, un trozo de ternera y una pizca de langosta. Se lo sirvo y le digo: “Aquí tienes un hot dog a la francesa.”

El cliente se lo come y dice que ha probado el mejor hot dog del mundo. Es cuestión de creatividad y adaptación.

Yo no pierdo tiempo haciendo una cena elaborada para alguien que no puede pagarla. En cambio, le doy algo acorde a su presupuesto, sin comprometer mi rentabilidad.

El Secreto del Éxito: Adaptarse al Mercado

La magia está en saber cuándo cobrar la langosta. La mayoría del tiempo, hay 1 cliente de langosta por cada 10 clientes de hot dog. Si no te adaptas a ese mercado, el camino al éxito será más largo y frustrante.

Les cuento esto porque me gusta enseñar. No digo que sea la única forma de tener éxito, pero este método me permitió crecer, pasar de junior a pleno y finalmente a senior. Hoy mis precios son de Senior, pero antes de llegar allí, pagué el precio y entendí algo fundamental:

📌 El mercado no es bueno ni malo, ni correcto o incorrecto. Es inmoral y absolutamente parcializado en favor de la demanda.

En el freelance, el éxito no se mide por la calidad de tu servicio, sino por cuánto vendes.

Si quieres crecer en este mundo, aprende a ofrecer diferentes niveles de servicio. No pierdas ventas por querer vender langosta a clientes de hot dog. Adapta tu oferta, usa la creatividad y verás cómo tu camino se hace más rápido y rentable.

¡Éxito para todos!